Cómo construir un plan de ventas exitoso para tu empresa

Debes focalizar los esfuerzos en una menor cantidad de productos y procurar que estos sean rentables o fáciles de replicar (venta por volumen). A partir de eso podrás mejorar en los aspectos en que ya te destacas. ¡Menos es más!

Involucra todos los costos de la empresa. Allí, será necesario que consideres al marketing como algo fundamental. De igual forma, la publicidad, la imagen corporativa y todo lo relacionado a aquello, deberá ser incluido en el presupuesto de tu negocio.

¿A cuánta gente puede llegar tu negocio? Las estadísticas dicen que puedes vender a 1 de cada 10 clientes. Así, tendrás que identificar correctamente a tus potenciales compradores y proyectar tu producción y ventas  en función de ello.

El tener vendedoras y vendedores comprometidos, hará que la cara de tu negocio sea positiva hacia tus clientes. La venta es el pilar fundamental de cualquier emprendimiento por lo que ofrecer un servicio de calidad será clave para alcanzar el éxito.

Debes limitar la cantidad de objetivos que tu empresa tiene. Concentrarse en 2 o 3, hará que estos puedan alcanzarse positivamente. Esto se logrará sólo si se realizan en conjunto con una estrategia -el cómo lo voy a hacer- y un plan de acción, es decir, qué es lo que vas a hacer para ello.

Es vital que exista un equipo de ventas dedicado de forma exclusiva a esa tarea. También, cada unidad de venta precisará de una persona especialmente preparada para esa área. Te recomendamos investigar sobre la ecuación del vendedor, la formula que te permitirá saber cuántos vendedores necesitas y así optimizar tus recursos y vender lo más que puedas.

Esta última etapa, es poder cuantificar todos los procesos anteriores. Mensualmente, se deberán analizar los datos, los procesos y al mismo tiempo medir cómo el plan se ha ido comportando, para así sacar conclusiones y conocer tus fortalezas y falencias.